Would You Like to Weiterverkaufen mexikanische Produkte für die Große Gewinne?Würden Sie gerne das Gefühl, was sie gern haben ausgezeichnete Gewinnspannen als Groß-oder Einzelhandel Kaufmann Distributor?

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Umsatz Ist nicht jedermann's oder everyon's cup of tea.Seine Kunst, eine Kunst zu beherrschen, zu identifizieren, zu entdecken, zu erobern, Geld zu machen und zu den wertvollsten Spieler in Ihrer Organisation.

Wenn Umsatz ist Ihre Karriere, dann wäre nicht neu Cold Calling.Cold calling war einer der effektivste Weg zur Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden.Die magische Formel, die viel dazu beigetragen, die klassische Unternehmen entstehen als Führer und erhöhen ihre Reichweite im Markt.Niedrige Kosten, die aus maximal war einer der Gründe, warum cold calling war die Lieblings-Stück-Funktion für viele Unternehmen.

Heute hat das Szenario verändert?Ist es immer noch die erste Liebe für die Business-to-Gewinnung neuer Kunden.Die Antwort ist hart, aber eine Realität, eine Wahrheit, aber schmerzhaft.Es ist nicht der Traum mehr funktioniert.Die Gründe dafür sind wenige, cold calling ist nicht mehr ein Weg, um die Neugier der Unternehmen, sondern Entscheidungsträger betrachten es als Schmerz.Es ist nicht als Wert mehr, sondern eine Ergänzung Hürde im Geschäftsbetrieb.

Also, was ist der Aufruf?Die cold calling hat seinen ursprünglichen Charme verloren, die jedoch nicht aus.Die Trefferquote hat

verringerte sich aber nicht aus dem Geschäft.SO CHAMPS nicht entmutigt, wenn Sie sich über einige hingen seine ups sollte geschehen, glaube an dich andc zähle auf Ihre Talente und Fähigkeiten zu überzeugen.GOOD LUCK!

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Viele Unternehmen Interaktion mit ihren Kunden in erster Linie durch einen Vermittler.Diese Vermittler, oder "Channel", kann ein Einzelhändler, Händler, Agenten / rep, Distributor, Integrator, unabhängiger Katalog oder Web-basierte Händler.

Laut Bob Segal, einen Principal mit dem Kanal von Beratungsunternehmen Frank Lynn & Associates, Inc., viele Unternehmen, insbesondere kleinere, ihre Channel-Beziehungen auf einer informellen Ad-hoc-Basis.Segal schlägt vor, dass die Unternehmen zu entwickeln, ein formelles, strategischen Ansatz für die Verwaltung ihrer Channel-Partnerschaften.Durchführung einer

Smart Business sprach mit Segal, um mehr über dieses Konzept.

Allerdings ist die Art der Beziehung insgesamt ist einfach zu komplex, um auf Sporn-of-the-Moment der Entscheidungsfindung.Viele Unternehmen verkaufen, durch Hunderte von unabhängigen Channel-Partnern, die Vertriebs-, Marketing-Tools, Programme, finanzielle und technische Hilfe.Ohne einen formalen, detaillierten Plan, die Crush Details überwältigen wird ein Lieferant.

Auch die Konsolidierung der Kanäle.Viele Unternehmen jetzt verkaufen, durch große Reseller wie Home Depot und Wal-Mart auf die Verbraucher / Auftragnehmer Seite; großen Großhändler wie Ingram oder Tech Data im Technologie-Markt, oder großen Distributoren wie Motion Industries, WW Grainger Ferguson oder in der Industrie Märkte.Diese riesige Reseller erwarten formale, konsistente Programme.

Viele Kanäle auch hinzufügen, technischen oder logistischen Fähigkeiten jenseits des Lieferanten Fähigkeiten.

Auf der Kehrseite, Nord-Kanäle können mehrere Herausforderungen stellen.Einfach Kommunikation mit so vielen Menschen kann ein Problem sein.Gaining "mindshare" ist eine weitere Herausforderung.

Allerdings, es sei denn, jemand verpflichtet, eine strukturierte, objektive Analyse, den das Unternehmen möglicherweise nie aufgeklärt die Ursache ihrer Leiden Kanal.Wir entwickelten einen Kanal Prüfung, dass sich mit mehr als 30 Elemente des Lieferanten / Kanal Beziehung.

Wir haben in der Tiefe-prep Arbeit mit unseren Kunden.In einigen Fällen werden wir verbringen ein bis zwei Wochen Befragung der Client-Channel-Partner, um zu sehen, was sie für gute, schlechte oder fehlende in ihren Lieferanten.Dann verbringen wir zwei intensive Tage mit der Überprüfung der Client-Channel-Strategie, Channel Sales, Channel Marketing, organisatorische und finanzielle Aspekte ihrer Channel-Programm.Es ist eine Menge los wie an den Arzt für eine umfangreiche Check-up.

Die meisten Unternehmen zusammenzubringen, den CEO der VP of Sales, der Vice President für Marketing-und ein oder zwei Schlüssel Channel Vertriebs-und Marketing-Manager.Oft wird der CFO an, wie gut.

Wir bewerten die Bedeutung der einzelnen Elemente und geben jedem eine farbkodierte (grün, gelb, rot) Performance Rating.Die Ratings mehrere Faktoren in Betracht gezogen: Investitions-und Personalausstattung; Einsatz von formalen Prozesse, Tools und Metriken, die Existenz oder das Fehlen von bestimmten Kanal-Programme, und die tatsächlichen Verkäufe, Aktien, Gewinn-und anderen Performance-Daten.

Beyond Die quantitative Scorecard, bieten wir auch Kunden mit einem qualitativen Verständnis für die Gäste.Unser Kommentar wird genau spezifische Fragen wie Personalmangel, Mangel an Ausbildungs-, über-oder unter-performing Unterstützung von Resellern.Ein Channel Prüfung eine Firma mit einem besonderen, durchführbare, messbare Satz der nächsten Schritte.

Also diese Unternehmen oft revidieren ihre Entschädigung Channel-Programme mit einem Schwerpunkt auf der Funktion basiert, eher als rein Volumen-basierte Kriterien.

Auch die Channel Prüfung oft Höhepunkte Firmen, die versuchen, neue Produkte zu verkaufen oder in neue Märkte, indem er sich auf ihre traditionellen Channel-Partner.Häufig, die Unternehmen benötigen, um sich neue Arten von Partnern über die Öffnung des Wachstums.Auf der Grundlage dieser Prüfung zu finden, viele Kunden rekrutieren neue Arten von Kanälen, bieten eine bessere Wachstumschancen.

Unternehmen, die bereits verfolgt eine aggressive Wachstumsstrategie können in verschiedene Arten von Channel-Konflikte, wie ich bereits erwähnt.Der Kanal wird Audit aufdecken tatsächlichen und potenziellen Konflikten Kanal.Wir werden dann gemeinsam mit unseren Kunden an der Entwicklung neuer Strategien / Verträge, Schadenersatz-, Kommunikations-oder andere Taktik zustopfen den Konflikt.

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Es gibt viele eBay-Betrug draußen im Auge behalten, wenn Sie sich für den Verkauf bei eBay.Dieser Artikel umfasst einige der bekannten und nicht so bekannt-Betrug bewusst zu sein.Ob Ihr einen kausalen Verkäufer, oder eine professionelle Verkäufer bei eBay, müssen Sie wissen, daß über diese Scams, so dass Sie Maßnahmen ergreifen, um zu verhindern oder erkennen, wenn ihr passiert haben.

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Diejenigen von uns im gewerblichen / industriellen Verkäufe müssen ein Vielzahl von Fähigkeiten.

Ich habe eine Ausbildung Vertriebs-Consultant seit 1978.Eine Sache, die praktisch jeden Verkäufer fragt mich im Laufe unserer Zusammenarbeit ist ", die Umsatz-Skill ist am wichtigsten?"

Jetzt gibt es eine gemeinsame Liste der Umsatz-kompetenzen, die wir alle brauchen: ()

Prospecting

Infragestellung

Features

Benefits

Objection Handling

Geschlossen

Produkt-Informationen und mehrere andere .

Meine Antwort ist immer die gleiche.Jede dieser Fähigkeiten ist ebenso wichtig, in den Verkauf.Die meisten Wichtig ist die Fähigkeit, die Ihr schwächstes!

That's right, die Sie schlecht oder am wenigsten.Die einzige Fähigkeit, die Sie tun müssen, oft mehr und / oder besser wird das wichtigste.

, die man erraten Und das ist für die meisten Profis?Ja, die Fähigkeit, die es uns ermöglicht, alle anderen Fähigkeiten.Ohne Prospecting wir haben nicht genug Leute, auf die wir können unsere Vertriebs-Technik Fähigkeiten.

Das ist der Grund, warum wir unsere Blitz Call Aufsuchen ®-System (www.BlitzCall.com).Wenn wir in diesem Bereich und kommen zu einem guten Prospect oder potenziellen Prospect, warum nicht stoppen.Ja, Fact to Face Prospecting kann sehr lohnend sein.

Denken Sie daran, es dauert mindestens 4 Anrufe auf einen Verkauf.Deshalb, Ihren ersten Anruf sollte ein Blitz Call - eine reine Prospecting anrufen, nicht ein telefonisches Verkaufsgespräch.Ihr Ziel mit einem Blitz Call ist einfach, sich einen Termin für die 2. Aufforderung.Ich schlage vor, dass ein typisches Blitz Call sollten weniger als 4 Minuten, auch das Auto parken.

Denken Sie nur, wenn Sie aus 3 Blitz fordert am Montag, Mittwoch, Freitag und das wäre 9 in der Woche.Wenn Sie in das Feld 40 Wochen in diesem Jahr, das wäre Prospecting 360 Anrufe.Wie würden, dass Ihr Leben verändern?

Der Blitz Call-Tracking-System-und Follow-up-Methoden, um Sie zu den nächsten 3 Anrufe.

So, jetzt können Sie Sales Prospecting, NICHT das wichtigste Geschick.

verkaufen Gut und oft

Bill Truax

© Copyright 2007 WJ Truax

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Sie haben es geschafft!Sie sind in der Begegnung mit dem Client - Sie haben die schwierige Teil, der eigentlichen Termin bekommen, warum sind Ihre Handflächen schwitzen, warum haben Sie verbrachte die letzten 10 Minuten im Auto, die vor dem Haus doppelten Kontrolle Papierkram Ihre Öffnung und probt bereuend Linien und die Tatsache, dass die Befugnisse, die heute gewählt haben, damit Sie sich nach einem schlechten Tag Haare?Chill out!Sie getan haben, die wirklich harter Job bereits - wie einfach die folgenden Tipps, um Ihr Angebot planen zusammen - sollte dies zum lustigen Teil!

Diese Arbeit ebenso Tipps für Immobilien-Verkaufs-oder Immobilien-Management und - ich glaube, in den meisten Umsatz Industrien, wo es eine Begegnung mit einem Pitch-Client.

Wenn Sie sprechen mehr als 50% der Zeit - Sie reden zu viel!Kunden wollen nicht einfach nur "gesprochen", behandeln diese Sitzung wie ein Gespräch statt einer Präsentation.

Frag offene Fragen.Klingt einfach rechts - aber wissen Sie, was Ihre ersten Fragen werden?Was ist mit diesen Ideen wie: Was würden Sie sagen, sind die drei wichtigsten Gründe, warum Sie beschlossen, rufen Sie mich an (oder meiner Firma), heute mit Ihnen zu chatten?Was sagen die drei wichtigsten Dinge, die Sie sind auf der Suche nach einem Makler / property manager?Sollte dieses nicht geben Ihnen die Grundlage für Ihre Präsentation Struktur, sondern, indem er für drei - Sie bekommen 2 oder 3, wenn Sie es ohne Angabe einer Zahl, die Sie dann meist nur eine Antwort bekommen.

Es wird immer einen kleinen Prozentsatz der Menschen, die Sie präsentieren, die sind verrückt analytische Typen.Diese Menschen, und ich werde zugeben, ich kann mich einer von ihnen, sie haben ihre gesamte Schwerpunkt verlagert mit einem einfachen Tippfehler auf Ihrer Präsentation.Nicht mehr werden sie darüber nachdenken, was du sagst, - sie werden nur nicht in der Lage sein, es zu erhalten, aus der ihre Köpfe Sie schrieb, dass "eine Menge", wie ein Wort!Immer eine dieser schönen analytische Typen (wir alle wissen, ein paar!) Nachweis lesen, ohne dabei Ihre Handouts testen, bevor Sie sie auf Kunden.

Ich habe kürzlich freigegebenen eine Bühne mit einem großen Lautsprecher mit dem Namen John Shackleton - sagte er seiner Philosophie auf den Umsatz war einfach und zwei Säulen.Machen Sie Freunden und fragen Sie nach dem Geschäft!Ich kann dem nur zustimmen.So viele Menschen tun eine Präsentation, aber nie fragen Sie nach dem Verkauf.Wenn Sie sich in den Umsatzerlösen (Eigentums-und Führungskräfte sind Sie auch, wenn Sie für eine Liste) Sie müssen in der Lage sein zu schließen.Die meisten von uns sind aber aufgewachsen in einer Umgebung, die aktiv werden, erlaubt es uns, Angst vor Misserfolg oder Ablehnung - die einen Beitrag zu der Tatsache, dass die meisten Menschen nicht gerne zu schließen (oder fragen Sie nach der Geschäftswelt)!Think about it - in der Schule, in Ermangelung einer Prüfung war noch nie belohnt und sogar Bill Gates erstes Geschäft Venture gescheitert.Wie haben Sie das Gefühl haben, das erste Mal, wenn Sie jemand gefragt und wurde abgelehnt - noch James Dyson Erfinder der Dyson Vakuum wurde von allen wichtigen Hersteller in Großbritannien und hat nun noch mehr als $ verkauft 10Billion wert!Holen Sie sich über die Angst vor Versagen und Ablehnung und Praxis schließen jeden Tag.

Ende denkwürdig.Mich interessiert nicht, wie Sie das tun - aber unvergesslich werden.Vielleicht ist es, dass Sie eine Vorauswahl Drop-geschrieben Dankeschön-Karte in den Briefkasten, wie Sie verlassen, vielleicht haben Sie sich ein Foto von den Kindern in dem Haus, und Sie legen Sie ihn wieder auf der Höhe der Aufnahme-Chart, maybe you drop wieder einen Hund Keks Mit Ihrer schriftlichen Präsentation (vorausgesetzt, sie haben einen Hund!) Finden Sie einige Weg zu stehen, die in diesem Client-Geist, irgendwie zu zeigen, die Sie interessieren.Er muss es sich nicht um eine Million kosten Geld - sie haben nicht wirklich etwas zu den Kosten, es sollte einfach zeigen Ihnen gepflegt genug, anders zu sein.

Copyright / Reprint Info - Der Inhalt dieser Artikel geschrieben von Kirsty darf kopiert, reproduziert, verteilt oder frei für alle Non-Profit-Zwecke ohne die Zustimmung des Autors, solange der Name des Autors und die Kontaktinformationen sind inbegriffen.Beispiel:Einfach, TV 'Auflösung' bezieht sich darauf, wie viele horizontale Linien angezeigt werden, auf dem TV-Bildschirm.Es gibt zwei Methoden, die genutzt werden kann, um die Linien auf dem Bildschirm - entweder "Interlaced" oder "Progressive Scan".Der NTSC-Standard hat die bekannt als "interlaced", eine Methode zur Kompression erreicht, dass eine höhere Auflösung mit weniger kostspielig-Schaltung.

Der NTSC-Standard ist analog "525 Zeilen - interlaced, bei 30 fps" ( Frames pro Sekunde).Dies kann wie folgt geschrieben werden: 525-i/30 fps, aber nur 480 Zeilen verwendet werden, um die sichtbare Bild, die restlichen Zeilen enthalten Informationen über die Synchronisation und Bild nicht zu sehen sind.Aus diesem Grund erklärte die "Auflösung" der Regel bezieht sich nur auf die sichtbaren Zeilen, dh …480-i/30 fps.

mit dem "Interlaced"-Methode, die 480 Zeilen sind in zwei Bereiche (Phasen).Die "Scan-Rate" für diese Felder (2) ist 60hz (60 mal pro Sekunde).In Phase # 1, die erste 1/60th einer Sekunde, 240 Zeilen (die ungeraden Zeilen - 1,3,5 etc), gescannt auf der Tube.In der zweiten 1/60th einer Sekunde (Phase # 2) - die restlichen 240 (auch nummeriert) Zeilen gescannt werden.Damit jeder Bereich der 240 Zeilen gescannt wird 30 Mal pro Sekunde, und produziert ein vollständiges Bild (30) mal pro Sekunde (1 / 60 Sekunde X 2 Felder = 2 / 60 Sekunde = 1 kompletter Rahmen, 30-mal pro Sekunde).Es ist das insgesamt Zeilen-pro-Bild zeigt, dass die Auflösung des Systems, dh: (i-525 oder-480 i).

Bei der Auflösung als auch die Auflösung der übermittelten Signal-und die (native ) Angezeigt Auflösung eines Fernsehers berücksichtigt werden.Digital NTSC-und PAL / SECAM-Signale (480i60, 576i50) sind, die auf eine horizontale Auflösung von 720 oder 704 "Pixel".Allerdings sind diese übertragen DTV "Pixel" sind nicht quadratisch, und müssen gestreckt für die korrekte Anzeige.PAL TV sets with an aspect ratio of 4:3 use a fixed pixel grid of 768 × 576 or 720 × 540; with an aspect ratio of 16:9 they use 1440 x 768, 1024 × 576 or 960 × 540; NTSC ones use 640 × 480 und 852 × 480 oder nur selten, 720 × 540.High-Definition-Regel bezieht sich auf eine Million Pixel oder mehr.

In Australien, die 576p50-Format ist auch als HDTV-Format, wie es verdoppelt zeitlicher Auflösung durch den Einsatz von progressive Scan.So wurde eine Reihe von australischen Broadcast-Netzwerke ein Signal 576p wie ihre High-Definition-DVB-T-Signal, während andere mehr mit dem herkömmlichen Formate 720p und 1080i.Technisch gesehen, aber die 576p-Format ist definiert als Enhanced-Definition-Fernsehen.

Standard-oder Frame-Raten Bereich:

23.977p (erlauben das einfache Umstellung auf NTSC)
24p (filmischen Film)
25p (PAL, SECAM DTV progressive Material)
30p (progressive NTSC DTV-Material)
50p (PAL, SECAM DTV progressive Material)
60p (progressive NTSC DTV-Material)
50i (PAL & SECAM)
60i (NTSC, PAL-M)

hat auch HDTV-Formate, die das System interlaced, aber auch DTV verwendet ein anderes System, die "Progressive Scan".Die progressive System scannt die Anzahl der Zeilen, 60 Mal pro Sekunde; nicht halb und halb so in interlaced.Das heißt, Sie sehen das komplette Bild angezeigt, auf Ihrem TV-Bildschirm, zwei Mal häufiger.Dies führt zu glatter Bewegung; bewegte Bilder haben weniger "Bewegung Artefakte" mit keiner der sichtbaren "flackern."Eine Progressive Scan-System mit 480 Zeilen Auflösung der geschrieben steht: "480p."Interlaced-und Progressive Scan

Wie bereits erwähnt, ist die ATSC zugewiesen hat (18) Digital-TV-Formate an.HDTV ist in erster Linie, die mit nur zwei dieser Formate derzeit: 1080-i-und p-720.(Oder höher! - 1080p HDTV-Auflösung ist heute eine Realität) Die ATSC-Standard für High Definition Television akzeptiert entweder 1080 - Interlaced Scan-Linien, oder 720 - Progressive Scan-Linien, oder höher

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Die gemeinsame, komfortable und nützliche T-Shirt ist fast 100 Jahre alt.Er wurde geboren als Untergewand in den Ersten Weltkrieg, aber seitdem Menschen entdeckt seine Qualitäten als anpassungsfähig Kleidungsstück und die Mittel zur Übertragung ein wenig ihrer Persönlichkeit durch Aussagen und Bildern bedruckt ist.Eine Revolution stattgefunden hat, seit das Internet zur Verfügung gestellt hat, seinen Einsatz für die persönliche Entwicklung.

T-Shirts machen einige der am häufigsten verwendeten Kleidungsstücke, die Menschen aus verschiedenen Ebenen der Gesellschaft, unabhängig von der sozialen Klasse , Des Geschlechts oder des Alters.Die komfortable und leichte Kleidungsstück hat einstimmig positive Wertschätzung bekannt für seine Aufnahme von Baumwolle, die Struktur ist ideal für den Kontakt mit der Haut in der warmen und kalten Jahreszeiten.Vor kurzem auch eine Methode zur Aufdeckung kommerzielle oder persönliche Aussagen, die sie machen, ohne Zweifel, regelmäßige Bekleidungsstücke in jedem Kleiderschrank.

Die Erfindung der T-Shirt ist immer noch eine Frage der Argumentation.Der Streit zwischen den USA und Großbritannien.Beide behaupten, das Verdienst der Erfindung dieser beliebten Kleidungsstück.Die erste Erwähnung der Existenz dieses Artikels Spuren wieder irgendwo rund um den Beginn des 20. Jahrhunderts, genauer gesagt um die Zeit-Intervall von Weltkrieg I. Die Soldaten kämpfen in den Krieg zunächst als Unterwäsche trug, aber nach dem Ende der World War II Zivilisten begonnen tragen, ohne die Deckung Shirt.

Seither sind die modernen Menschen schätzen den Wert dieses leichte, bequeme Kleider tragen begann er auf eine regelmäßige, sogar täglich.T-Shirts haben auch ein einheitliches für mehrere Arten von Sport-und ein Medium für sich selbst zum Ausdruck bringen und die Werbung, Nachricht, sobald der Druck auf textile Gewebe verfügbar war.Die T-Shirt-Industrie in einer Branche sehr viel genutzt für seine unglaubliche Gewinne.

Das T-Shirt hat durch alle Modetrends zusammen mit denjenigen, die sie trugen.Die Rufton-T-Shirt in Mode war, die 60's, die schwarze T-Shirts-Konzert in den 70's und heute, die seit dem Jahr 2000 mehr genau, der neue Trend "Personal Branding", die das Handeln der Gestaltung Ihrer persönlich Mit den eigenen Dienststellen der viele spezialisierte Internet-Designer.

Die Dekoration des T-shirt, die heute so beliebt ist, ist erreichbar über mehrere Methoden, wie Siebdruck, Airbrush, Applizieren, Sticken, beeindruckend oder Präge-, Wärme-Transfers, oder Dye-Sublimation Transfers - ein effizienter als die anderen.Die spektakuläre thermo-chromatischen Farbstoff aus einer Modenschau Sensation in den 80er Jahren.Die erste, die ein Wort Nachricht auf dem T-Shirt waren Coca-Cola und Micky Maus in den 70er Jahren, aber bis zum Ende der 80er und Anfang der 90er Jahre war es üblich, um Werbung für Ihr Unternehmen auf solche Elemente der Kleidung .

In den späten 90er Jahren und nach dem Jahr 2000, humorvoll und ironisch Parolen auf T-Shirts wurde eine gemeinsame Praxis.Politische Slogans und Botschaften für die Präsidentschafts-Wahlkampf wusste, dass eine Zunahme an Popularität, als Aufdruck auf diese Kleidungsstücke.Manche Menschen können bestimmte Aussagen zu schätzen als anstößig, pornografisch oder schockierend.Dennoch, Aussagen über die T-Shirts machen einen Trend weitgehend ausgeschöpft von vielen verschiedenen Organisationen.

Daher, hier haben wir es: fast 100-jährige Geschichte T-Shirt.Immer begleiten die Menschheit sowohl durch die beiden Weltkriege und durch alle Mode schrittweise Entwicklung, die gute alte T-Shirt hat sich als ein nützliches und ein modisches Kleidungsstück.Abgesehen davon, dieses beliebte T-Shirt ist auch ein Grundstein für eine florierende Wirtschaft und eine große Hilfe für die Vermarktung.Es ist nicht fehlt jemand Kleiderschrank, also warum sollte es von Ihnen zu verpassen?Zumindest "just for fun", zu durchsuchen, was wir Ihnen hier auf unserer Website.Sie können zum Erstellen Ihrer eigenen Modell und genießen Sie die lustigen Erklärungen gibt.

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rednerischen Macht nicht aus Leidenschaft Dezember ¬ lamation nur.Am 19. November 1863, Abraham Lincoln ¬ Dämon, der die gleiche Leistung mit einfachen, aber beredten Worten, qui ¬ etly gesprochen, eine Botschaft zu vermitteln.In der kleinen Stadt Gettysburg, Pennsylvania, im Juli 1863, der Union und der Konföderierten Kräfte rasselte in einer Schlacht, die große Opfer gebracht.In nur drei Tagen harter Kämpfe, die Union Armee gelitten über 23000 Tote, 28000 Armee der Konföderierten.Allerdings gab es keine Frage, dass die Konföderierten Armee hatte den größten Schlag erlitten.Später in diesem Jahr, ein Anwalt Gettysburg konzipiert, die Idee ent ¬ icating einen Teil des Schlachtfelds zu einem National Soldiers' Friedhof.Obwohl Präsident Lincoln eingeladen wurde, zu sprechen, die Haupt-IP-Adresse, die von dem ehemaligen Präsidenten von Harvard, und stellte fest, Redner, Edward Everett.Everett sprach mit einer Menge von fast 20000 Menschen für mehr als zwei Stunden.Nach Abschluss der Everett-Adresse, Abraham Lincoln stieg auf ein paar Anmerkungen.

Vier Gäste und sieben Jahre alt, brachte unsere Väter auf diesem Kontinent eine neue Nation, konzipiert und Freiheit, und widmet sich der Vorschlag, dass alle Menschen gleich erschaffen sind.Nun sind wir in einem großen Bürgerkrieg Test ¬ gen, ob diese Nation oder irgendeine Nation, die mit ¬ Wahrnehmung und engagierten, kann lange dauern.Wir sind auf einem großen Schlachtfeld dieses Krieges.Wir sind gekommen, um widmen einen Teil dieses Feldes, als letzte Rest ¬ ten Platz für diejenigen, die hier ihr Leben ließen, dass diese Nation leben könnte.Es ist ganz passend und billig, dass wir dies tun sollten.Aber in einem weiteren Sinne können wir nicht-wir widmen kann nicht segnen ¬-¬ können wir nicht-diesem heiligen Boden.Die tapferen Männer, lebende und tote, die hier kämpften, haben sie geweiht, weit über unsere schlechte Leistung hinzuzufügen oder zu schmälern.Die Welt wird kaum merken, noch lange daran erinnern, was wir hier sagen, aber sie kann nie für ¬ bekommen, was sie hier haben.Es ist für uns das Leben, und nicht, gewidmet werden hier auf die unvollendete Arbeit, die sie hier gekämpft haben, die so weit fortgeschritten, so edel.Es ist eher für uns, hier zu sein für die große Aufgabe bleiben ¬ gen vor uns geehrt, dass aus diesen Toten nehmen wir an, dass erhöhte Hingabe für die Sache, die sie hat das letzte volle Maß an Hingabe-, dass wir hier sehr, dass diese Lösung tot Sind nicht umsonst gestorben sind-, daß diese Nation unter Gott, hat eine neue Geburtsurkunde des freien ¬ dom-und dass die gov ¬ rung des Volkes durch das Volk, für die Menschen, nicht verloren werden aus der Erde.

Abgesehen von der Bergpredigt, keine Rede war so stark von Wissenschaftlern analysiert.Abraham Lincoln sprach nur 272 Wörter in seiner Gettysburg-Adresse.Doch in seinen zehn Sätze, er liefert ein ¬ tung der Geschichte der meisten memo ¬ ben Reden.Was ist es über seine Adresse, die ist so faszinierend an historisch ¬ ans?Warum sind diese zehn Sätze so hypnotisierend an Politiker, und warum haben Studenten der ora ¬ Geschichte studiert seit dieser Adresse seit ihrer Gründung?Der Grund?Ihre Nachricht.Es ist die Botschaft der Rede, die fesselnd.Abraham Lincoln konnte Couch in einer Drei-Minuten-Adresse eine Nachricht von zeitloser Bedeutung.In einfachen, aber durchdringenden lan ¬ Lichtraumprofil, artikuliert er den Kampf für die menschliche Freiheit, Hoffnung und Verantwortung.Obwohl Lincoln selbst als seine Rede zu einem nicht ¬ Stunden, es stellte sich heraus, dass es einer seiner ¬ Geschichte der eloquentesten Momente.

Überzeugende Sales Messages: Logik und Inhalt

Die Gettysburg Address enthält alle Elemente für eine erfolgreiche Präsentation und ist ein Konzept für Vertriebs-und Non-Sales-Präsentationen gleichermaßen.Wie alle erfolgreichen Präsentationen, es enthält eine Einführung ¬ nen starken, leistungsfähigen Content und unvergesslichen Abschluss.In seiner Abschiedsrede am 11. Januar 1989, Präsident Ronald Reagan sagte, "Ich habe einen Spitznamen:" The Great Communicator. "Aber ich hätte nie gedacht, es war mein Stil oder die Worte, die ich verwendet, die eine andere ¬ chen.Es war der Inhalt.Ich war kein großer Kommunikator, aber ich habe com ¬ kommunizieren große Dinge. "Natürlich ist die Schaffung materiellen Inhalt ist ein wichtiger Bestandteil der Vorbereitung und Umsetzung einer erfolgreichen Präsentation.Betrachten Sie die drei Merkmale für eine erfolgreiche Präsentation:

1.Ethos (Character-und Kreditfähigkeit)

2.Pathos (Emotion-und Lieferbedingungen)

3.Logos (Logik und Inhalt)

Die Botschaft des Körpers oder eine Präsentation befasst sich mit Logos, die Logik und den Inhalt einer Nachricht.Logos zu tun hat mit der Substanz und Logik einer Präsentation.Es ist die oberste Nachricht und liefert die Details und Gründe Käufer sollte die Beschaffung der präsentierten Produktes oder einer Dienstleistung.Die zentrale Botschaft der Präsentation liefert Belege und dem ¬ zeigt die Qualitäten des Produkts oder der Dienstleistung.Ohne Pro ¬ lung klare und zwingende Gründe zum Erwerb von Produkten oder Dienstleistungen, die Teilnehmer werden mit wenig oder keinen Anreiz, Maßnahmen zu ergreifen.Da die meisten Käufer machen Einkäufe auf Emotionen, die dann gerechtfertigt, mit der Logik, die Logik ist extrem wichtig.Obwohl die Einführung und Umsetzung der Präsentation bieten emotionale Validierung, es ist der Körper der Präsentation, die die Logik, um eine Kaufentscheidung.Wenn die Leute kaufen ein Haus, zum Beispiel, die sie zunächst eine Entscheidung basierend auf emotionale Bindung (Pathos)."Es sieht schön." "Es fühlt sich an, wie unsere Heimat." "Ich liebe den viktorianischen aussehen." Es ist erst nach dem Käufer ein emotionales Gefühl, dass sie beginnen zu begründen ihre Entscheidung mit Vernunft und Logik (Logos)."Nach allem, dieses Haus wird eine ausgezeichnete Investition." "Property-Werte steigen." "Die Zinsen sind auf einem historischen Tiefstand." "Die Schule Bezirk in diesem Bereich ist sehr gut." Durch die Bereitstellung von Käufern mit Informationen zu unterstützen Den Wert des Produkts oder der Dienstleistung, Moderatoren Erfüllung des Käufers geistigen Notwendigkeit zu rechtfertigen eine emotionale Entscheidung.Appell an die Vernunft der Aussichten mit logischen, Content-rich-Nachrichten.

Schmerzen und Problem-Auflösung: Ihre Nachricht Sales Central

Die intensivsten Gefühle Käufer Erfahrung ist Schmerzen.Der Schmerz ist so ein intensives Gefühl, dass die Menschen fast alles tun wird, um sie zu beseitigen.People Maßnahmen zu vermeiden, zu verhindern oder zu überwinden Schmerzen schneller als jedes andere ¬ was sie in ihrem Leben.Der Hauptgrund ist, die Menschen kaufen, zu verringern oder zu beseitigen Schmerz-physische, mentale, emotionale, finanzielle, soziale, spirituelle sogar.Die Beseitigung der Schmerzen und Lösung von Problemen ist die primäre Motivation in jedem Verkauf.Denken Sie an, was Sie vor kurzem gekauft.War es nicht zu beseitigen einige Unzufriedenheit, Unzufriedenheit oder Frustration?

Im Business-to-Business-Präsentationen, verschiedene Mitglieder einer Organisation für die Teilnahme an Präsentationen aus verschiedenen Gründen-in anderen Worten, weil sie vielfältige Erfahrungen Schmerzen.Ein CEO's ultimative Schmerzen könnten rückläufigen Aktienkurs.Die VP of Finance teilnehmen könnten, weil Gewinne.Die VP of Marketing teilnehmen könnten, weil der Kunde ero ¬ sion.Die VP of Sales teilnehmen können, weil sein Verkaufspersonal ist Einnahmen die Erwartungen nicht erfüllt.Die VP of Manufacturing teilnehmen könnten, weil Herstellungskosten sind.Jedes Mitglied der Organisation eines Unternehmens Erfahrungen Schmerzen und Probleme, dass sie sich wie zu beseitigen.

In unserer Unternehmens-Trainings, ich bin manchmal herausgefordert durch die Teilnahme ¬ Hosen, die fragen: "Nicht alle Anschaffungen sind getrieben von Schmerzen, sind sie?Was ist Luxus?Zum Beispiel, was Schmerzen sind entschlossen mit dem pur ¬ Verfolgungsjagd einer Yacht?Leute nicht kaufen, weil sie Yachten müssen.Sie kaufen, weil sie wollen. "Während der Prämisse dieser Herausforderung richtig ist, ist nicht der Schluss.Ich typischerweise eine Antwort auf diese Frage, indem er, "Sie wollen Menschen, die jemals etwas so sehr, dass es ohne Schmerzen?" Die Antwort ist: "Natürlich." Manchmal "Wunsch zu erwerben", die Sehnsucht zu besitzen, oder das Verlangen, Zu erleben, was einige ¬ wird der Schmerz, das heißt, die Motivation der Faktor, der die Triebfeder für den Verkauf.Die meisten größeren Anschaffungen lässt sich zur Beseitigung von Schmerzen.In der Tat, ohne Schmerzen, gibt es wahrscheinlich keine Grundlage für einen Kauf in den ersten Platz.Ein Kunde, der fühlt sich rundum zufrieden braucht kein Veranstalter des Produkts oder der Dienstleistung.Schmerz führt zu werden.Needs führen zum Handeln.Mit anderen Worten, keine Schmerzen = Keine Änderung.Potenzielle Käufer wird sich nicht ändern, es sei denn, der Schmerz bleibt die gleiche ist größer als der Schmerz der Veränderung.

Letztendlich, Produkte und Dienstleistungen werden in Form von Schmerzen und Problemlösung.Dies ist der Grund, warum Adressierung Käufer Schmerzen und Problemen ¬ lems sollte die zentrale Botschaft der Präsentation.Ohne einen umfassenden Rahmen ¬ stand der Käufer die Bedürfnisse, Schmerzen und Probleme, Sales-Profis sind von links nach Vorlage Nachrichten erstellen, ohne genaue inhaltliche oder zwingende Daten.

Training Teilnehmer oft fragen, was ist der Unterschied zwischen Probleme und Schmerzen.Es ist eine kritische, fundamentaler Unterschied.Die Probleme werden beschrieben und logisch, kognitive Begriffe wie "Mein com ¬ puter ist kaputt." Schmerzen, auf der anderen Seite, sind in leidenschaftlicher, emotionalen Begriffen wie "Es ist extrem frustrierend, die spät zur Arbeit, weil der Computer-Ausfälle . "Wenn die Käufer bei emotionalen Worten wie frustriert, verärgert, enttäuscht, irritiert, besorgt, beunruhigt, etc, wissen Sie, Sie haben auf den" Schmerz Vene verabreicht werden. "Schmerz ist die Folge oder Ergebnis des Problems.Der Punkt ist, dass Schmerz und Problemlösung das zentrale Thema Ihrer Präsentation Umsatz.

Conviction Benötigt Beweis: Die Macht der Demonstrationen, Testimonials, und Logic

, die Pharma-Verkäufer verkauft Schlafmittel einmal Zusammenhang eine humorvolle Erfahrung zeigt, dass die Macht der "Beweis". Midway durch eine Präsentation zu einer Gruppe von Ärzten, einer der Teilnehmer schlief ein und begann zu schnarchen.Die Pharma-Verkäufer beendet die Präsentation und erwachte der schlafende Arzt.Ohne zu zögern, der Arzt stand auf und sagte: "Dieses Medikament hat einige echte versprechen!"

Um die Käufer zu überzeugen, um einen Kauf tätigen, müssen sie zuerst davon überzeugt werden, der den Wert des vorgeschlagenen Produkts oder einer Dienstleistung.Wie ein Gericht, Überzeugung erfordert Beweis.Käufer wollen mit harten Fakten zu untermauern und ¬ Firma behauptete, Produkt-oder Service-Vorteile.

Sehr erfolgreich Moderatoren Live-Demonstrationen nutzen ¬ gen zu verdeutlichen, die Qualitäten und Vorteile ihres Produkts oder einer Dienstleistung.Sie zeigen, anstatt ihre Botschaft zu artikulieren und auch mit ¬ Zelt bestätigt, dass die Vorteile des vorgeschlagenen Produkts oder einer Dienstleistung.Zum Beispiel, qualifizierte technische Moderatoren visuell demonstrieren, wie die Pro ¬ Technologie-Adressen identifiziert, die Bedürfnisse und Probleme.Erfolgreiche Telefon-Verkäufer Verhalten Live-Demonstrationen zu validieren prod ¬ dukt Forderungen und Fähigkeiten.Erfahrene Medizinprodukt Vertreter demonstrieren den Nutzen des vorgeschlagenen Gerät.

Ich kenne einen Verkäufer, vertreibt hochwertige Computer-und Netzwerk ¬ ten Drähten und Kabeln.Aufgrund der Qualität seiner Kabel, seine Preise sind höher als seine Konkurrenten.Aufgrund der zusätzlichen Kosten an, einige seiner Kunden in regelmäßigen Abständen Tropfen seines Produktes.Wenn einer seiner größeren Kunden aufgegebenen mit seinem Produkt, beschloss er, genug war genug und arrangiert ein Treffen zu demonstrieren, den Wert seiner Drähte und Kabel.Nach der Aufnahme, dass sein Produkt wurde teurer, erklärte er dem Publikum, dass es wichtig sei zu vergleichen Äpfel mit Äpfeln.Er hat sich einer seiner Mitbewerber-Leitungen und eine hellere Unterseite.Das Gehäuse rund um den Draht begann zu schmelzen, und in ein paar Sekunden wurde in Brand gesteckt.Sein Publikum war baff.Er hielt dann die leichteren unter seiner Leitung und sie daran erinnert, dass seine Verkabelung wurde feuerfest.Er schloss seinen Vortrag mit der Frage einer einfachen Frage: "Meine Damen und Herren, die Leiter wollen Sie in Ihrem Wände und Computer?" Seine Client kann ¬ celled der Bestellung von seinem Konkurrenten.

Der Punkt ist die Verwendung Live-Demonstrationen und Szenarien, wann immer möglich, Fakten und Informationen zum Leben zu erwecken.

Referenzen

In unserer Präsentation Schulungen, frage ich häufig Teilnehmer, "Wie Sie bieten viele Käufer mit Testimonial Briefe an Unterstützung für den Erfolg Ihrer Produkte und Dienstleistungen? "Ich bin immer wieder erstaunt, wie wenig die Hände nach oben.Doch was kann ein besserer Beweis, als Veranstalter haben eine Erklärung ein zufriedener Kunde?Wenn wir davon reden, dass die Beweislast zu validieren Produkt oder eine Fähigkeit behauptet, was besser Nachweis kann ein Veranstalter bieten als ein Zeugnis?Ein Zeugnis ist nicht mehr als eine Art von Beweisen.Wie ein Gericht, Zeugen sind aufgerufen, Zeugen zu den Wahrheitsgehalt bestimmter Tatsachen oder Behauptungen bestritten.Kunde Testimonials dienen dem gleichen Zweck.Sie veranschaulichen, wie sich die vorgeschlagenen Produkt oder Unternehmen profitiert hat, anderen Unternehmen und Organisationen.Gebraucht angemessen, Beschreibungen com ¬ kommunizieren ähnliche Leistungen für die Zielgruppe.

Da Service-orientierte Unternehmen können nicht physisch zeigen, die Vorteile, die sie bieten, ist es besonders wichtig, dass die Service-Präsentationen bieten Beschreibungen von bestehenden Kunden, um die behauptete, Fähigkeiten oder Leistungen.Testimonials helfen nachweislich Vorteile wie freundlicher Kundenservice, hervorragende technische Unterstützung und on-Time-Lieferungen.

Logische Argument

Alle Verkaufs-Präsentationen sollten die Logik und Rationalität zur Unterstützung von Produkt-oder Service-Ansprüche.Ein ROI (return on investment) Blatt ist eine logische Argumentation.Ich regelmäßig verwenden ROI Blatt zu Dämon ¬ Strategie der Wert der Verkäufe der Ausbildung.Durch die Berechnung einer geschätzten Prozent Umsatzsteigerung, multipliziert sie von der Gesellschaft-Umsatzes entfallen, und der Abzug der Kosten für die Ausbildung, die ich mit den Käufern eine genaue Prognose der finanziellen Rentabilität sie erhalten für ihre Investition.Wenn ich die harten Zahlen zeigen, dass der Wert unserer Bahn ¬ gen, die Käufer sind logischerweise davon überzeugt, dass die Investitionen.Weitere Optionen sind: Beispiele, Fakten, Ausstellungen, Beschreibungen und Statistiken.Durch die Bereitstellung von Käufern mit Beweis für den Wert der vorgestellten Produkte ¬ dukt oder einer Dienstleistung, sie sind einfach überzeugt von der Notwendigkeit, um den Kauf.

In der Zusammenfassung

Weil die Menschen kaufen, emotional und rechtfertigen Entscheidungen logisch, ist es wichtig, zu liefern Begründung zu rechtfertigen Kaufentscheidung.Die mes ¬ Salbei der Verkaufs-Präsentation bietet genau das-Nachweis.Es zeigt, wie ¬ der vorgeschlagenen Produkt oder eine Dienstleistung beseitigt Schmerzen und Problemen ¬ lems und schafft klare Wettbewerbsvorteile.Der Body der Nachricht sieht Umsatz mit Käufern zwingende Gründe für den Kauf des präsentierten Produktes oder einer Dienstleistung und folgt dem Muster, die von Aristoteles über 2000 Jahre alt, als er sagte: "Eine Rede besteht aus zwei Teilen.Sie müssen Ihren Fall, und Sie müssen es beweisen. "

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