Viele Unternehmen Interaktion mit ihren Kunden in erster Linie durch einen Vermittler.Diese Vermittler, oder "Channel", kann ein Einzelhändler, Händler, Agenten / rep, Distributor, Integrator, unabhängiger Katalog oder Web-basierte Händler.

Laut Bob Segal, einen Principal mit dem Kanal von Beratungsunternehmen Frank Lynn & Associates, Inc., viele Unternehmen, insbesondere kleinere, ihre Channel-Beziehungen auf einer informellen Ad-hoc-Basis.Segal schlägt vor, dass die Unternehmen zu entwickeln, ein formelles, strategischen Ansatz für die Verwaltung ihrer Channel-Partnerschaften.Durchführung einer

Smart Business sprach mit Segal, um mehr über dieses Konzept.

Allerdings ist die Art der Beziehung insgesamt ist einfach zu komplex, um auf Sporn-of-the-Moment der Entscheidungsfindung.Viele Unternehmen verkaufen, durch Hunderte von unabhängigen Channel-Partnern, die Vertriebs-, Marketing-Tools, Programme, finanzielle und technische Hilfe.Ohne einen formalen, detaillierten Plan, die Crush Details überwältigen wird ein Lieferant.

Auch die Konsolidierung der Kanäle.Viele Unternehmen jetzt verkaufen, durch große Reseller wie Home Depot und Wal-Mart auf die Verbraucher / Auftragnehmer Seite; großen Großhändler wie Ingram oder Tech Data im Technologie-Markt, oder großen Distributoren wie Motion Industries, WW Grainger Ferguson oder in der Industrie Märkte.Diese riesige Reseller erwarten formale, konsistente Programme.

Viele Kanäle auch hinzufügen, technischen oder logistischen Fähigkeiten jenseits des Lieferanten Fähigkeiten.

Auf der Kehrseite, Nord-Kanäle können mehrere Herausforderungen stellen.Einfach Kommunikation mit so vielen Menschen kann ein Problem sein.Gaining "mindshare" ist eine weitere Herausforderung.

Allerdings, es sei denn, jemand verpflichtet, eine strukturierte, objektive Analyse, den das Unternehmen möglicherweise nie aufgeklärt die Ursache ihrer Leiden Kanal.Wir entwickelten einen Kanal Prüfung, dass sich mit mehr als 30 Elemente des Lieferanten / Kanal Beziehung.

Wir haben in der Tiefe-prep Arbeit mit unseren Kunden.In einigen Fällen werden wir verbringen ein bis zwei Wochen Befragung der Client-Channel-Partner, um zu sehen, was sie für gute, schlechte oder fehlende in ihren Lieferanten.Dann verbringen wir zwei intensive Tage mit der Überprüfung der Client-Channel-Strategie, Channel Sales, Channel Marketing, organisatorische und finanzielle Aspekte ihrer Channel-Programm.Es ist eine Menge los wie an den Arzt für eine umfangreiche Check-up.

Die meisten Unternehmen zusammenzubringen, den CEO der VP of Sales, der Vice President für Marketing-und ein oder zwei Schlüssel Channel Vertriebs-und Marketing-Manager.Oft wird der CFO an, wie gut.

Wir bewerten die Bedeutung der einzelnen Elemente und geben jedem eine farbkodierte (grün, gelb, rot) Performance Rating.Die Ratings mehrere Faktoren in Betracht gezogen: Investitions-und Personalausstattung; Einsatz von formalen Prozesse, Tools und Metriken, die Existenz oder das Fehlen von bestimmten Kanal-Programme, und die tatsächlichen Verkäufe, Aktien, Gewinn-und anderen Performance-Daten.

Beyond Die quantitative Scorecard, bieten wir auch Kunden mit einem qualitativen Verständnis für die Gäste.Unser Kommentar wird genau spezifische Fragen wie Personalmangel, Mangel an Ausbildungs-, über-oder unter-performing Unterstützung von Resellern.Ein Channel Prüfung eine Firma mit einem besonderen, durchführbare, messbare Satz der nächsten Schritte.

Also diese Unternehmen oft revidieren ihre Entschädigung Channel-Programme mit einem Schwerpunkt auf der Funktion basiert, eher als rein Volumen-basierte Kriterien.

Auch die Channel Prüfung oft Höhepunkte Firmen, die versuchen, neue Produkte zu verkaufen oder in neue Märkte, indem er sich auf ihre traditionellen Channel-Partner.Häufig, die Unternehmen benötigen, um sich neue Arten von Partnern über die Öffnung des Wachstums.Auf der Grundlage dieser Prüfung zu finden, viele Kunden rekrutieren neue Arten von Kanälen, bieten eine bessere Wachstumschancen.

Unternehmen, die bereits verfolgt eine aggressive Wachstumsstrategie können in verschiedene Arten von Channel-Konflikte, wie ich bereits erwähnt.Der Kanal wird Audit aufdecken tatsächlichen und potenziellen Konflikten Kanal.Wir werden dann gemeinsam mit unseren Kunden an der Entwicklung neuer Strategien / Verträge, Schadenersatz-, Kommunikations-oder andere Taktik zustopfen den Konflikt.

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NCR sagt Mitarbeiter mit dem LMS für diese Self-Service-Sitzung Bewertungen sind jetzt viel öfter diskutiert über Fortschritte und Ziele.Laut NCR, anderen Gruppen innerhalb des Unternehmens sind gefragt, ob sie sich auch Zugang zu den gleichen Online-Assessments, dass die professionellen Dienstleistungen Gruppe verwendet werden.

"auf eine Weise zu beurteilen, die Leistungsfähigkeit von Arbeitnehmern war einer der wichtigen Gründen wählten wir SumTotal LMS ", sagt Baumann."Aber auch die LMS versorgt uns mit einer einzigen Plattform für die Bearbeitung der Zehntausende von Aktionen Tracking, Registrierung und Bereitstellung Lernen notwendig, um eine Weltklasse-Organisation.Wir haben viel erreicht und gespeichert viel Geld auf dem Weg. "

Mit seiner SumTotal LMS in der Lage, NCR jetzt verbringt $ 590000 pro Jahr auf ihre Ausbildungsstrukturen.Nach Bauman, ist dies eine Einsparung von 22 Prozent auf, was es kostet, um die Infrastruktur vor dem Einsatz von SumTotal.

Sparen ist eine lohnende vermögenden Bautätigkeit, aber es bietet nicht viel mehr als das, es sei denn Ihr Ziel ist nur mit einer kleinen Bar in der stetig zunehmenden Alter der Pensionierung.

Dies liegt daran, dass die Löhne sind die am stärksten besteuert Einnahmequelle.Steuern vom Einkommen und Ertrag (Bundes-, Staats-, Sozial-und Sicherheitspolitik) Choke aus ca. 35% dieses Einkommens, bevor Sie jemals einen Groschen sehen.Und zweitens, Ihr Einkommen ist begrenzt durch die Anzahl der Stunden, dass man körperlich Arbeit in der Woche, auch wenn es sich lohnt.Eigentümer ist die finanzielle Ziel, das wir alle haben, besitzen Investitionen, die passiv bezahlen uns Zins-und Dividenden-Kontrollen.Aber es gibt zwei verschiedene Pfade wild to get there.Ein Pfad ist sehr langsam und etwas unsicher, und der andere Weg ist viel schneller, aber unsicher zu bewerkstelligen.

Der schnellste und effektivste Weg, um einen Haufen Geld durch unternehmerische Tätigkeit.Auf diese Weise können Sie in eine Position des Eigentums, ohne es zu kaufen, denn Sie werden es schaffen.Sie umgehen die Besteuerung Mautstelle von Lohnabhängigen, und die Grenzen Ihres Gehalts-und Zeit.Das Ziel ist die Erstellung Ihrer eigenen Stück des Eigenkapitals, das Ihnen eine Quelle von Einkommen, dass Sie die Kontrolle.Jetzt, bevor Sie beginnen Ihre rollende Augen, dass dies zu riskant, zu schwer oder Sie nicht wissen, wie es zu tun ist, lassen Sie mich Ihnen einige Ideen zur Reduzierung Ihrer Zurückhaltung.

Vielleicht ist es nicht Ihr Geld (ausgeliehen), oder Ihr Know-how (als Partner), oder Fähigkeiten (mieten, Outsourcing), aber, wenn Sie das Team führen können Sie Ihr eigenes Stück des Eigenkapitals.Sie können sich zu einem kleinen Teil, ich bin vertraut mit, dass jemand verdient mehr als 100000 Dollar mit einem Hund zu Fuß.Sie hat andere Menschen die Hunde gehen, so dass sie sich auf Marketing und die Verwaltung ihrer Wanderer.Glauben Sie nicht, dass man denken könnte, dass ein Dutzend ähnliche Dienste, die erforderlich sein könnten, in Ihrer Nähe?

Es ist geistig anspruchsvoller zu Beginn einer unternehmerischen Tätigkeit, aber was noch wichtiger ist, es braucht Geld, Wissen und Ausdauer.Es braucht Wissen, weil es immer zu Trial-and-Error in der Raffination Ihr Geschäftsmodell, und man braucht Geld, denn Sie müssen genug Geld, um für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung Formel, die für sich selbst zahlt, bevor Sie Geld aus.Es braucht Beharrlichkeit, weil die natürlichen Hindernisse bei der Schaffung oder Erhaltung jeder unternehmerischen Tätigkeit.

Es gibt Myriaden von Bereichen zu unternehmerischen und Aufbau von Aktienpositionen, aber hier ist eine weitere Idee, dass fast alle Gemeinden bieten; Ich wette, dass es mindestens drei erfolgreiche Wohnhaus rehabbers arbeiten Ihrer Community.Finden Sie sie und überzeugen einer von ihnen zu helfen, lernen Sie im Austausch für eine kostenlose Assistentin.Und wenn Sie Streik auf Ihrer eigenen und brauchen zusätzliche Hilfe bieten, um ihm oder ihr einen Prozentsatz von Ihren Gewinn.

Ich möchte Ihnen ein Beispiel für unternehmerische Beharrlichkeit, auch wenn sie Immobilien wieder verwendet.Es ist ein riesiges Einkaufszentrum gebaut auf einem nahe gelegenen Stadt.Ich war dropping off a friend, die dort wohnten, und er sagte, es sei eine großartige Geschichte über Hindernisse.Die Stadt wollte nicht, dass ein neues Einkaufszentrum, um Unternehmen aus der Innenstadt Streifen, so dass die Entwickler in das Projekt außerhalb der Grenzen der Stadt.Dann wird die Landesregierung sagten, sie könnten nicht zulassen, dass es ohne eine größere Autobahnausfahrt, und sie haben nicht genug Geld haben, um eine Autobahnausfahrt.So hat der Entwickler die Geld-und baute sich der Autobahnausfahrt.Der Punkt ist, dass egal, wie ein unüberwindliches Problem zum ersten Mal erschien, der Entwickler war, ungerührt vom Erreichen seines Ziels.

Entwicklung einer Seitenstraße Business-to-Auffahrt bis Ihr Einkommen ist die finanzielle Belohnung Aktivität, die Sie unternehmen können.Stellen Sie, wenn Sie die Hälfte der Aufwand hat man in der Schule und für die Untersuchung, dass die Gebäude in die Wirtschaft mehr als vier Jahren - ich würde vermuten, dass Ihr Ergebnis wäre weitaus größer als die Aufhebung einige Ihrer Gehaltsscheck jedes Monats.

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